<address id="pf5ph"></address>

<noframes id="pf5ph">
<address id="pf5ph"></address>

      <address id="pf5ph"><nobr id="pf5ph"><progress id="pf5ph"></progress></nobr></address>

      <address id="pf5ph"></address>

      查看客戶見證視頻

      河南省酒龍頭綻放,“豫酒振興 仰韶先行”

      中國名酒招商網: / 發布日期:2020-04-07 瀏覽次數:1831
          2019年仰韶酒業營收突破20億,成為第1家突破20億的豫酒企業;

          “到河南喝陶香”,從2004年開始研制陶香,到如今建立起整套陶香體系,豫酒終于有了自己的獨特品類表達;

          2008年上市,僅用10年時間就成長為超10億的大單品,如今彩陶坊已經成為豫酒中的高端白酒代表;

          從攻下鄭州核心市場,到實現河南18個地市全面開花,仰韶酒業的深度全省化正在穩步進行……

          酒水行業的天空歷來風起云涌,浮沉多變,尤其對于河南這個開放的白酒市場更是如此。外有各大名酒擠壓,內有地產酒割據一方,作為河南老名酒的仰韶酒,近年來也可謂是幾經沉浮,直到逐步轉型中高端市場,得以迅速發展。

          即使在行業調整期,仰韶依然連續多年憑借陶香品類,保持著30%以上的高速成長,顯示出一個區域酒企勇于進取的“野心”和果敢。今天,酒說將為您帶來雙核動力系列文章第六篇,讓我們聚焦豫酒振興“排頭兵”,探索屬于仰韶酒業的“雙核動力”,尋找仰韶酒業的下一步發展動能和方向。

          1、品類冠軍綻放,“到河南喝陶香”
          在中國白酒行業,省酒龍頭作為重要的一極,他們不僅有著獨特的品類表達,用品類化產品在對抗著全國性品牌;更有著全省化的布局,輻射著每一個區域,成為兼具品類和市場的企業。

          陶融香型,這個帶有獨特“仰韶標簽”的品類白酒,不僅結束了豫酒沒有屬于自己的品類表達的歷史,更為仰韶酒業的發展注入了一劑強心劑,建立起自己的品類山頭壁壘。可以說,陶融香已經成為仰韶和豫酒的硬核武器。

          說到陶香品類,我們或許可以從以下幾個層面來講,具體來看:

          首先是仰韶酒業董事長侯建光對陶香品類的貢獻。侯建光本身是技術型領導,他集中國釀酒大師、國家白酒評委、高級工程師、中國酒業協會白酒技術委員會委員等多種技術身份于一身。從2004年接任仰韶酒業董事長,侯建光就對技術和品質始終堅持,并帶領研發團隊研制出獨特的陶融香型白酒,建立起四陶工藝等一整套陶融香型體系,使得仰韶酒業有了自己的高品質和獨特品類表達。

          其次,仰韶酒業始終堅持著對陶香品類的研究。公司主導研發的“陶融型白酒關鍵技術創新研究及產業化應用”、“陶融型白酒大曲功能微生物富集培養與強化應用研究”項目,通過了河南省科學技術信息研究院的成果評定,獲河南省科技成果二等獎,這是近年來河南省內白酒獨一份。

          2019年,陶融型白酒釀造工藝列入中國酒業協會《一級品酒師》培訓教材,并成功申報《仰韶陶融型白酒團體標準》,標志著陶融型已進入國家認可的香型矩陣。

          再者,以陶香型為基礎,形成了彩陶坊的高端高品質白酒產品和“到河南喝陶香”的品牌訴求。一方面,陶香型的彩陶坊產品已經為仰韶酒業貢獻了超八成營收,成為這個品類的超級單品;另一方面,“到河南喝陶香”的品牌訴求已經成為豫酒的品牌名片和高端豫酒的形象表達。

          作為陶香型白酒的踐行者。仰韶酒業董事長侯建光曾表示:實踐證明,陶融香型白酒具有“四好品質”,即好看,好聞,好喝,好受。彩陶坊的“四好品質”來自于企業執行的“五化三研”,即產品設計精細化、采購供應精細化、產品檢驗精細化、成品包裝精細化、全程質量管理精細化;微生物代謝研究、風味物質組成研究、食品安全指標研究。

          2、省酒龍頭綻放,“豫酒振興仰韶先行”
          2017年10月,河南省政府印發了關于振興豫酒的重磅文件——《河南省酒業轉型發展行動計劃(2017—2020年)》。

          文件提出,要著力培育1~2個在全國有市場影響力的豫酒品牌,扶持1~2家白酒企業上市,到2025年,省產白酒在省內市場份額超過60%。

          作為豫酒振興領頭羊,仰韶酒業近年來保持著高速健康的發展,無論在營收規模,還是在產品打造,或是在營銷模式上,仰韶酒業不僅給自身,更給豫酒注入了一劑強心劑。但是放到全國的省酒龍頭隊列中,仰韶酒業還有著巨大的提升空間。

          首先從營收規模上來說,仰韶酒業從2012年-2019年始終保持著超30%的高速增長,其中2012年營收4億,2016年營收12億,2018年營收16億,2019年營收超20億。即使是在行業調整期,仰韶酒業的依然保持著強勁的增長動力。

          糖煙酒周刊首席產業研究員王傳才表示,從規模上講,仰韶酒業的省酒龍頭屬性并不明顯,與白云邊、口子窖、今世緣等50億左右規模的省酒龍頭依然有很大差距。

          第二從產品打造來說。2008年仰韶彩陶坊系列產品的打造,為仰韶酒業的結構化調整提供了基礎和保障。上市十年來,彩陶坊已經成長為超10億的產品,為仰韶酒業貢獻了超80%的營收,也成為了名副其實的豫酒高端品牌。

          從大單品層面來看,彩陶坊地利和人和產品(100-300價格帶)營收規模已經占據了企業的70%以上。

          此外,為了滿足品質升級、消費升級下的消費者需求,仰韶酒業能及時對產品進行裂變和升級。2018年,彩陶坊天時產品裂變為日、月、星三款產品,彌補了500-1000元左右的消費空檔。

          根據酒說從市場了解的信息,2019年,裂變之后的天時產品營收規模已經超過1億;而在2019年,彩陶坊地利產品又裂變為地利洞藏D6、D9,下一步將發力300-500元價格帶市場,這個價格帶也是區域龍頭企業的發展線。

          由此看來,仰韶酒業能根據市場來及時升級自己的產品結構,為企業開辟新的增長曲線。

          第三從營銷層面來說,超級阿米巴的B端模式和三會三宴C端模式是仰韶酒業的獨特營銷策略。其中,超級阿米巴模式實際上就是制空終端模式,為終端提供多方面支持,讓終端有錢賺。這個方法需要大量的人力作支撐。據了解,仰韶的營銷團隊有接近2000人在運作市場。

          而三會三宴主要指高端的政務會議、高端的商務會議、高端的政商一體化會議、會宴、壽宴和滿月宴,每年都會舉行大量活動來做C端,讓眾多消費者認知、品嘗仰韶彩陶坊酒。

          第四從品牌打造上來說,仰韶酒業非常重視對品牌的打造,通過大會議營銷保持品牌的新鮮度、活躍度、提升品牌影響力;通過創新消費者對話來加強消費者對仰韶酒的品牌認知;通過仰韶文化賦能仰韶酒業品牌發展;通過“到河南喝陶香”來構建彩陶坊品牌訴求。

          第五從市場來說,對省會市場和基地市場的布局是省酒龍頭的必備要素,仰韶酒業早先就把鄭州市場作為核心市場,如今在鄭州已完成7億左右規模;此外,作為省酒龍頭,對全省市場也要有布局,2017年仰韶酒業完成了對河南省18個地市的布局,實現了多點開花。

          3、區域樣板!深度全省化,搶占大河南
          作為河南的省酒龍頭企業,仰韶雖然在營收規模上和品類打造上都做到了豫酒第1。但是將其放到全國的省酒龍頭隊列中來看,仰韶的20億規模和陶香品類還有較大的提升。

          正一堂戰略咨詢機構副總經理丁永征表示,作為一個成熟的省酒龍頭,要在結構和市場上實現高占有。對于仰韶酒業來說,聚焦做省內,深度全國化是其下一步的方向。

          首先從品類層面來講。相對于口子窖和白云邊的兼香型、衡水老白干的老白干香型等,陶融香型少了國家層面的背書。因此,仰韶酒業應進一步推進陶融香型的國標進程,使之能早日成為中國白酒的第十三種香型。

          第二是從市場來說,仰韶酒業要深度全省化,搶占大河南,實現核心市場的結構性增長和18個地市的匯量增長。在鄭州等核心市場,可以主推升級裂變產品,分享消費升級所帶來的紅利;對于18個地市,要深化市場布局,要讓每個市場“開花并結果”,實現地市的匯量增長;從營收規模上來講,仰韶酒業需要在1-2年內實現30億營收規模,在3-5年實現50億營收規模。

          第三要堅持B端和C端的結合。對于區域龍頭企業來說,通過組織驅動來做商家的運營,通過品牌驅動來做消費者的培育是其發展的基本路線之一。對于仰韶來說,一方面在繼續深化阿米巴模式的同時,可以選擇和大商超商合作;另一方面要持續做好消費者的創新對話,讓更多河南人對仰韶酒有體驗,有認知。

          酒說結語:
          從1998年成為第1個破10億的豫酒企業,到2019年又成為第1個破20億的豫酒企業,仰韶酒業帶來的不止是營收數字上的變化,獨特的陶融香品類和營銷模式,將仰韶文化和仰韶酒深深結合,對品質和科技的巔峰追求,或許才是仰韶作為豫酒振興“排頭兵”的責任與擔當。面對未來,期待仰韶酒業的30億、50億能否早日到來,期待陶香美酒早日飄香中國。
      中國名酒招商網微信公眾號二維碼
      相關文章標簽:
      相關資訊推薦
      • 一掃光加盟靠譜嗎?一掃光口碑怎么樣

            零食是生活中不可缺少的美食,種類繁多,口味多樣,可以給人們的生活帶來眾多的歡樂,備受人們的喜愛。一掃光零食是行業中的知名品牌,經營的零食品類非常的多,有進口食品、干貨、堅果、肉脯和蜜餞等... [詳情]

      • 加盟一掃光可靠嗎?三大優勢助你輕松創業

            休閑零食的市場一直都是有著巨大的發展空間,因此也成為越來越多的創業者選擇。一掃光零食,在零食行業有著較高的知名度,一掃光零食主要經營的一些優質休閑食品,以非常獨特的口味在市場上受到了較高... [詳情]

      精品圖文資訊
      老村長酒獎品都有哪些 老村長酒獎品都有哪些

        老村長酒屬于東北特色低檔白酒,在東...

      海峽兩岸酒怎么樣 海峽兩岸酒怎么樣

      海峽兩岸酒是一款具有歷史意義的高品位醬...

      xo洋酒怎么喝?洋酒的三種喝法哪個最矯情? xo洋酒怎么喝?洋酒的三種喝法哪個最矯情?

        初嘗進口酒,洋酒可怎么喝呢?洋酒并...

      中起食品飲料招商網
      真人啪视频免费视频 - 视频 - 在线观看 - 影视资讯 - 新赏网